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”对方还没有开口，比尔就先发制人，提出了一个极端的条件。没错，我会用洗衣机了，我也爱伯纳德斯的家人。无须考虑，这样你就传达出了一个真实的微表情。勇敢面对权威一一人们一般不愿意这样做 船长、机长、战争中的将帅、国家的首相以及总统往往拥有巨大的权威，以至于人们是不愿意与他们进行争辩的，也不愿意提出与他们观 点相反的言论，即便心里知道他们是错的。 权威性太大的风险 多年以前，当一位德高望重的机长在飞机于东米德兰兹机场着陆过程中关掉了不该关闭的发动机时，他的副手飞行员其实注意到了他的错误，但是他并没有站出来指出机长的错误。 皿如今，航空业的最高管理层们特地规定，在训练助手飞行员的过程中，一定要教会他们克服对权威的偏见尊重，在遇到问题时挺身而出，直言问题。此外，你还要想方设法把它运用于生活。”他说。
通过观察谈判对手的身体语言，你就能了解他对你的意图是什么。 艾伦营造的氛围，对泰伦斯的男子气概构成了强大的挑战。或者，对手以居高临下的姿态强势打断我方的发言。 例如，“找了那么多借口，你是新手吧。”对于工作和生活在不确定的时代的我们而言，这就像是敲响了一记警钟。 无论我们做什么工作，在哪里生活，我们想要的都不仅仅是生存，我们还要发展。是这样，她有四个孩子，而且刚读完博士学位，正在纽约全职教课。”经理屈服了，说道：“我当然能以优惠价卖给您，希望您以后能多多光顾我们店。 ”通过这种方式，你就可以用语气和节奏强化你要传递的信息。所谓达成共识，最终需要形成协议，尽管对将来而言它并不完美。 对形容词格外留意 对谈判人员来说，模糊不清的语句不可置之不理。
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