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如果遇到了争议,那么我可能会推荐你这样说:“咱们先把这些事项放在一边,先来进入别的事项。看看以上四种谈判结果,或许你想要给自己争取到最好的结果,但是从你们谈判双方的长远关系角度来看,你同时也应该考虑进行一场优质的谈判。 图32 双蠃之局 双输之局 关系 用图表的方式精确制定策略并观察结果 在图3.2中,纵轴代表协议或者交易,横轴代表长期关系。荷兰还有一个风俗,就是家人和朋友在聚会的时候都会吃一小片苹果蛋糕。 为了入乡随俗,我也尽可能这样去做。 我还发现,在欧洲,洗桑拿是一件大事。事实上,不单是企业并购,起初谨小慎微、最后轻易认可交换条件的虎头蛇尾在其他商务谈判中也是屡见不鲜。 具体来说,对于董事会的成员构成、公司电脑系统的整合等问题不假思索便会后患无穷。 在做出决定之前,务必充分考虑风险。 5,说服对手让步的技巧 如何使对手让步 最后,如何有效使得对手让步。销售、劝诱和影响一一为了让对方愿意和我们进行交易。 提问和倾听一一为了了解对方的出发点是什么。 讨价还价、交涉和交换为了最终达成交易。 但是谈判还是有它的黑暗一面的,那就是操纵造假、霸凌和扰乱。 你必须时刻警惕这些负面因素,当它们发生的时候你要有能力去处理它们。 这是一幅复杂的图景,但是图景中的一切都围绕着一个中心,那就是谈判。 你越擅长谈判,在生活的方方面面所获得的结果就会越好。在年终绩效讨论之前,他收到了一份书面评价(见表5.1〕。出国旅行时与卖纪念品的店家谈判则另当别论。 “这可是从古迹中挖出的贵重物品啊。 ”面对这样的宣传和稀奇古怪的商品,巧用谈判战术也是出行的乐趣之一。 毕竟,和他们也没有建立长期合作关系的必 要。在长期持续的商业关系中,真正的三赢之局所带来的协同利益简直是不可估量的。

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