陪她度过了最后的时光
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这是理解直觉含义的一个简便的方法。 下面我举一个例子。 我在这本书的自序里谈到过我母亲中风去世的事情。 那是她脑中的一次大出血，并且在48小时内夺走了她的生命。 谢天谢地，我及时赶到了医院，陪她度过了最后的时光。 我赶到那里时，护士说我母亲的大脑已经基本失去了功能。让我们换个角度分析一下。如果在诸如销售、竞赛、谈判这样的竞争情境下，人人地位平等的话，那么一个人的决定往往更有利于他们最喜欢以及最相信的某个或某 些人。 到达谈判会场 有一些非常关键的事项需要大家考虑，无论是从你的视角还是从谈判对方的视角。然后，守望者告诉索菲亚它们各自说了什么。许多研究报告反映，通过组织内交流得出的结论其实愚不可及。他给这本书取了一个大标题“如何赢得朋友并影响他人”。
你的内部团队成员反映了你的独特性的来源。确实，有魅力的人可能会更快、更有效地建立起融洽的关系，但这也不是能假装出来的。 除了努力做到更加自然和真实，寻找可以建立初步关系的真正的共同兴趣，我不知道还有什么别的解决办法。谈判中务必确认自己的精祌状态以及这种精祌状态将会对谈判产生怎样的影响。 近距离看情绪 我曾经见过有的演说家因太过急切地想要获得演讲机会，所以就不自觉地陷入了这样的怪圈：我要怎么做才能得到这次演讲机会。 我愿意价格上打个折扣，你们也不用提前付我50的预付款，交通费我也可以自己承担……最终他们做了太多的让步，而这就是源自由恐惧导致的心 理障碍。这时候你可以把刚才的提问换一种方式再问一遍，看对方的反应再做决定。 这个故事告诉我们： 对方在回答你的问题时，你不仅仅要听对方所说的话，更要看对方的肢体语言，然后再去做出判断。凯特的思想者： 还记得我们全家出去吃晚饭，服务员把账单交给我。 我开始看账单，结果你却把账单抽走了。在卡拉报了预期薪酬后，她本应和凯尔谈判，以了解凯尔的真实意图。 下面才是理想的场景： 凯尔：“您的期待薪酬是多少。不过一般来说，我们大多数人在大多数时候都是糟糕的倾听者。婚姻破裂后，继续约会。 因更新家具花完钱后，继续存钱。 将原理付诸实践 哈佛谈判项目组教给我的原则之一是理论联系实际。 罗杰费希尔巧妙地说：“好的想法总是容易操作。《反社会学讲座》，帕奥罗马扎里诺（[如匕13223100〕，东方出版社2004年出版。请记住，你去请教的人一定得是有经验的、曾经在这种情况下做过这件事情的人。
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