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这样做也可以为你争取到有效的时间，与你的团队冷静地讨论接下来如何应对这一问题。 生意谈成了，马上就走 一旦双方达成了一致，那么就不要再花费过多的时间与对方建立关系了。我们这本书的第二部分也到此为止。”这种性格的人本能地对他人怀有好感，除非事出有因，否则他们不会把别人往坏处想。 你可以获得他们的信任，但是一旦你让他们发现自己应该有所保留或应该保护自己时，他们就会走向开放的对立面 封闭。 物以类聚，人以群分 “物以类聚，人以群分”，这句话在谈判性情景下，意味着人际交往中彼此相似的人更容易相处。 从谈判的角度来说，你会发现志同道合的人更容易建立亲密关系。 你总是容易对那些想法、行为和自己相似的人更有认同感，你也可以通过对手认清自己。 两个随和型的人可能会觉得他们的交流也变得顺畅，而两个强硬型的人一起共事，则很容易发生冲突或陷入僵局。该现象的意义在于我们可以准确定位我们所拥有的资源和对方所拥有的资源，声称这些资源是因为稀缺性而具有更高价值的。 我所服务的客户，如果他们所掌握的是一种稀缺的或者供不应求的服务，那么这种服务往往就会被认为是具有高价值的。 而有些时候，如果将某些商品捂盘惜售，那么这种商品在别人的眼中就会被赋予更高的价值。 我的客户当中，有一位是在咨询机构工作的。有没有明显落后于其他三位内在谈判者。尽管我有好朋友尼莫拉里陪着我，我还是对我已经选择的这趟旅程充满疑惑，我不清楚，一切是否都会好起来。 如果会的话，又是在什么时候。这就是 高情商的表现之一。 针对情商对身体语言的影响程度，你也需要对其有所控制。所以，在你的邮件送到对方邮箱之前，它的格式可能已经发生了变化。 因此，必要的时候你可以在邮件中附上一份印?文件，以避免格式被篡改。只有你的船长拥有管家的世界观。 这就是让你的船长来掌舵的充足 理由。 船长的职责 为了弥合你的表现落差，获得实质性的转变，你就要让你的船长来为你的船掌舵。
“其他人都在报这个课”就是社会证据。如果存在分歧，那么他们往往倾向于以个人的情绪化方式去解决问题。 这类人在谈判中如果不得不依靠自己的头脑去解决冲突的话，那么他们比任何人都应该注意一点，那就是一定要做到对事不对人，谈判和人要分开来。。 ”你的守望者一直在向你发送警告。当你试图建立友好关系却并不奏效时，首先考虑你的对手是不是一个怀有敌意的强硬型谈判者。日常使用议价小窍门。你的上司要求你乘坐18个小时的飞机到新加坡待一天，完成一项重要交易，而在同一周里，你们全家要外出度假。用触发器让对手感到不舒服，刺激他找回舒适感。不要让自己蒙受更多损失。
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